2018年06月7日

美容室の成功率はどれくらい?美容室を開業して成功する人の共通点とは?

スタイリストとして一定の経験を積んだ美容師さんは、ほとんどの方が一度は独立を考えてみるのではないでしょうか?実際、私の回りでも美容師さんの独立のお悩みはよく聞く話です。

ということで今回は、美容室を開業して成功する確率、成功率を考えてみながら、成功する人の共通点をお伝えしたいと思います。

独立開業を考えている美容師さんはぜひ参考にしてみてください。

美容室の成功率はどれくらい?

一般的にサロンの生存率は、1年で40%、3年で10%、10年で5%といわれています。つまり、95%のサロンは10年もたないということです。

これはサロン全体(エステやネイルなども含む)なので美容室だけということではありませんが、なかなか厳しい現実ですね。

とはいえ、実は厳しいのはサロンに限ったことではありません。

すべての業種を含んだ全体での生存率は、1年で40%、5年で15%、10年で6%といわれています。若干、サロンのほうが数字が悪いですが、そう大きくは変わらないですよね。

まぁサロンに限らず起業して継続していくのは難しいということなのでしょう。

はっきりいってしまうと、サロン業界はマーケティングのことを考えずに新規参入してしまう人も多いので、成功率は低くなって当然でしょうねと感じます。

(マーケティングを考えずに新規参入する行為は、なんにも武器を持たずに戦場に飛び込むようなものと考えてください。結果は自明です。)

で、きちんとマーケティングを考えている人は高確率で成功するし、マーケティングを考えていない人(マーケティングという概念を正しく理解していない人)は高確率で失敗するので、個人的には成功率は”人による”という結論になるのかなと思います。^^;

美容室を開業して成功する人の共通点

マーケティングをよく勉強して、集客に力を入れている

美容室の経営で最も重要なのは、まちがいなくマーケティングです。美容室を開業して成功する人はマーケティングの重要性に気づいており、やっぱりよく勉強しています。

簡単にいうと、お客さんに選ばれる理由(価値)をつくること、集客すること(価値を伝えること)に力を入れているのです。

美容室を開業しようと思う人は、きちんとした技術をもった美容師さんですので、技術的なことが原因で経営を失敗する人はまずいません。

失敗する原因は、マーケティングの重要性にすら気づいていないからです。

実際、ホットペッパービューティーに掲載しとけば集客できるでしょ。といった程度の安易な考えの人は失敗する可能性が高いです。

失敗しないためにはマーケティングを真剣に勉強して、集客に力を入れましょう。

お客さまへの価値提供を第一に考えている

美容室に限らず起業して成功する人は、お客さまへの価値提供を第一に考えています。

商品・サービスをつくるにしても、プロモーションをするにしても、自分中心ではしていません。お客さまを中心に考えて、商品・サービスをつくり、プロモーションをしています。

逆に失敗する人は、自分のやりたいことを、自分の都合だけで決めた金額で提供してることが多いです。お客さまへの価値提供を第一に考えていません。

で、プロモーションをするにも、自分の趣味にあうホームページをつくり、自分の伝えたいことだけを伝えて、お客さまが本当に知りたいことを伝えていません。

気をつけなければいけないのは、自分自身はお客さまのことを中心に考えているつもりでも、気づかないうちに自分中心的になっていることがあるということです。

そのため「お客さまへの価値提供が優先されているか?自分中心の考えに陥っていないか?」絶えず問い続けることが大事だなぁと思います。

集客できない。苦しい…。厳しい…。美容室の経営に失敗する人の特徴 / 美容室ビズ

安売りをしていない

安売りが悪いとはいいませんが、安売りをして生き残るのはとても難しいことです。成功する人はそのことに気づいているので、安易な安売りはしていません。

それは値下げ競争は終わりがないからです。

値下げ競争をしていては利益率はどんどん少なくなるので、がんばって働いてもぜんぜん楽になりません。で、最終的には資本力のある一部しか生き残れません。

地獄の経営状態に堕ちていかないためにも、安易に価格競争へ参入することは止めましょう。

まとめ

美容室を開業して継続していくのは簡単なことではありません。でもこれは美容室に限った話ではありません。どんな業種でも起業して継続していくのは難しいです。

で、成功する確率は”人による”ところが大きいので、一概にはいえないかなと思います。

実際、マーケティング能力が高い人(優れた経営者)は高確率で成功しますが、逆にマーケティングの重要性に気づいてすらいない人は高確率で失敗します。

成功するためにもっとも必要な能力は、マーケティング能力といっても過言ではありません。

美容室の開業・独立を考えている美容師さんは、失敗するリスクを大幅に減らすことができるので、ぜひマーケティング(集客する方法)を真剣に学んでくださいね。

美容室の開業資金・自己資金・頭金はいくら必要なの?予算相場・平均の経費はどれくらい? / 美容室ビズ

自己資金ゼロで美容室は開業できる?安く・低資金で独立する方法 / 美容室ビズ

美容室の集客方法についてのお悩み・よくある質問をまとめました / 美容室ビズ

ホットペッパービューティー依存から脱却できました。
美容室 ホームページ制作 / 美容室のネット集客に特化 / 美容室ビズ

広告費は1/4以下に、新規顧客の獲得単価は1/2以下になった事例

美容室のネット集客をお手伝いしています。
美容室 ホームページ制作 / 美容室のネット集客に特化 / 美容室ビズ

低予算でスタート・運営できます。
リスティング広告の運用をサポート。
集客するためのブログの書き方も学べます。

美容室 ホームページ制作・作成 / 美容室のネット集客に特化 / 美容室ビズ

集客のお悩み、なんでもお気軽にご質問ください。
LINEで質問する

どうやれば集客できるのか?ズバリお答えします。